【文眼】CBA與快手的這筆合作漸成多贏模式：于快手，完善了籃球內(nèi)容生態(tài)，豐富了版權(quán)矩陣；于CBA公司，增加營(yíng)收的同時(shí)，與媒體平臺(tái)攜手提升了版權(quán)價(jià)值；于抖音，它們也沒(méi)有太多損失，版權(quán)本身就不是獨(dú)家權(quán)益，且用戶(hù)群與快手并不完全重合。

作者丨張賓

圖片丨來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

全明星賽落下帷幕后，2025-26賽季CBA常規(guī)賽重燃戰(zhàn)火。CBA版權(quán)格局再起波瀾，快手入局，與抖音形成了合力之勢(shì)。

3月10日，快手官宣與CBA公司達(dá)成合作，正式成為了CBA聯(lián)賽官方內(nèi)容平臺(tái)，獲得本賽季CBA聯(lián)賽的賽事直播及短視頻權(quán)益。

新賽季開(kāi)幕之前，CBA版權(quán)歸屬問(wèn)題始終是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。揭幕戰(zhàn)前一天，抖音出手拿下CBA在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的播出版權(quán)，與CBA合作多年的咪咕則成為了“看客”。

最初官宣時(shí)，CBA方面的說(shuō)法是抖音集團(tuán)每個(gè)比賽日免費(fèi)直播精選比賽場(chǎng)次。這其實(shí)為CBA繼續(xù)攜手咪咕埋下了伏筆，但是雙方遲遲未能達(dá)成協(xié)議，抖音隨后開(kāi)始全場(chǎng)次免費(fèi)直播。

抖音之所以能夠拿下CBA版權(quán)，靠的是達(dá)人帶貨模式。除了官方解說(shuō)流，抖音上主流模式是“賈隊(duì)長(zhǎng)”、“霍楠”等獲得授權(quán)的達(dá)人一邊直播比賽一邊進(jìn)行帶貨。

在攜手CBA之前，抖音在乒乓球團(tuán)體亞錦賽等賽事中進(jìn)行了達(dá)人帶貨試水，并取得了不俗成績(jī)。這給了抖音以帶貨模式運(yùn)營(yíng)CBA版權(quán)以底氣，也是打動(dòng)CBA公司管理層的最主要籌碼。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是極具創(chuàng)新性的商業(yè)模式。它完全可以成為CBA轉(zhuǎn)播生態(tài)中的一個(gè)有益補(bǔ)充。但是，因?yàn)槎兑粜纬闪藢?shí)質(zhì)性的獨(dú)播局面，以及主推這一模式，使達(dá)人帶貨模式成為了新賽季CBA轉(zhuǎn)播的主流方式。

這種模式效果究竟如何？我們無(wú)法從抖音或者CBA方面獲得準(zhǔn)確的商業(yè)數(shù)據(jù)。但一個(gè)共識(shí)就是：在抖音生態(tài)體系中，CBA用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力無(wú)法與乒乓球用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力劃等號(hào)，保底費(fèi)用+帶貨分成模式在短期內(nèi)無(wú)法成為CBA版權(quán)營(yíng)收的唯一方式。

現(xiàn)在的很多用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了在手機(jī)端觀看賽事直播，并可以通過(guò)投屏等模式獲得更佳的觀看體驗(yàn)。在這方面，抖音直播模式不需要花費(fèi)太多精力“教育”用戶(hù)。即便如此，我們也不能忽視的一個(gè)事實(shí)：大量CBA擁躉依然需要專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)員。

基于此，我認(rèn)為CBA版權(quán)隨時(shí)有可能發(fā)生新的變動(dòng)。在常規(guī)賽第二階段開(kāi)啟之前，快手的入局并不會(huì)讓業(yè)界覺(jué)得特別意外。

快手在官宣的新聞稿件中，將“楊鳴、朱芳雨等籃球大咖等籃球大咖傾情加盟專(zhuān)業(yè)解說(shuō)陣容”放在了比較顯眼的位置。知名籃球評(píng)論員管維佳透露，快手的CBA轉(zhuǎn)播除了免費(fèi)，還每場(chǎng)都配備了專(zhuān)業(yè)解說(shuō)。很明顯，快手敏銳捕捉到了這一用戶(hù)痛點(diǎn)，為CBA球迷匹配了一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)陣容。

管維佳認(rèn)為，這是因?yàn)榭焓忠恢倍加谢@球基因?？焓衷缭?021年，就與NBA中國(guó)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為NBA中國(guó)首個(gè)內(nèi)容二創(chuàng)媒體合作伙伴，以及NBA官方短視頻平臺(tái)、NBA視頻內(nèi)容創(chuàng)作社區(qū)。2025年，快手還與NBA續(xù)簽了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

快手的生態(tài)與抖音相類(lèi)似，直播帶貨模式比較成熟。它也不愿意放棄這塊蛋糕，表示“各界達(dá)人也將參與陪看，讓大家邊看邊買(mǎi)賽事相關(guān)周邊好貨”。對(duì)于抖音和快手來(lái)說(shuō)，達(dá)人帶貨直播模式已經(jīng)成為了它們不可或缺的商業(yè)變現(xiàn)方式之一。

快手還有一個(gè)舉措就是：“與CBA聯(lián)賽將發(fā)力線下籃球活動(dòng)，拉近CBA與籃球愛(ài)好者間的距離?！?/p>

咪咕與CBA合作的一大優(yōu)勢(shì)是可以通過(guò)更多內(nèi)容合作，反向賦能CBA版權(quán)價(jià)值，不僅僅是給予CBA短期流量和多元化收入。快手賦能CBA版權(quán)的途徑是發(fā)力線下籃球活動(dòng)。它也有類(lèi)似基因，孵化出“快手村BA”、“快手西北六省籃球爭(zhēng)霸賽”、“快手街球春晚”等民間賽事。

2023年從貴州啟程的“快手村BA”，成長(zhǎng)為助推區(qū)域文旅發(fā)展的品牌賽事IP；半年內(nèi)成功舉辦兩屆的“快手西北六省籃球爭(zhēng)霸賽”，吸納了很多前CBA球員和現(xiàn)CUBA球員，為跨區(qū)域文體交流提供平臺(tái)：“快手街球春晚”，齊聚國(guó)內(nèi)街球頂流與海外籃球悍將，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性與趣味性的完美融合，不僅讓觀眾感受街頭籃球的獨(dú)特魅力，更抹平職業(yè)籃球與草根籃球之間的巨大鴻溝。與CBA的合作，讓讓快手收獲籃球內(nèi)容生態(tài)的又一重要拼圖。

對(duì)于CBA公司而言，通過(guò)這筆合作也向業(yè)界釋放出更多積極信號(hào)。其一，CBA并沒(méi)有切斷與其他媒體平臺(tái)的聯(lián)絡(luò)，既然與抖音的合作并不是獨(dú)家模式，它當(dāng)然有權(quán)利且應(yīng)該向更多平臺(tái)敞開(kāi)懷抱。多渠道轉(zhuǎn)播有利于CBA觸達(dá)更廣泛的用戶(hù)群體，避免版權(quán)價(jià)值的下滑；其二，達(dá)人帶貨模式或許還不能取代傳統(tǒng)直播模式，快手在大力推專(zhuān)業(yè)解說(shuō)或許可以被看成一個(gè)佐證。球迷的核心需求始終是看好比賽、好好看比賽，帶貨可以成為補(bǔ)充，但不能取代觀賽體驗(yàn)本身；其三，CBA公司依然重視媒體平臺(tái)對(duì)于版權(quán)的反向賦能價(jià)值，并不只是專(zhuān)注于流量和短期利益。

CBA與快手的這筆合作漸成多贏模式：于快手，完善了籃球內(nèi)容生態(tài)，豐富了版權(quán)矩陣；于CBA公司，增加營(yíng)收的同時(shí)，能讓CBA版權(quán)覆蓋更多用戶(hù)群體，也積極與媒體平臺(tái)一起提升版權(quán)價(jià)值；于抖音，它們也沒(méi)有太多損失，版權(quán)本身就不是獨(dú)家權(quán)益，且用戶(hù)群與快手并不完全重合。

行文至此，我們甚至可以做一個(gè)大膽的猜測(cè)：快手來(lái)了，咪咕還會(huì)遠(yuǎn)嗎？三足鼎立之勢(shì)，或許是CBA版權(quán)未來(lái)最理想的格局。